Bagaimana hubungan antara SBU dan proses tender? Apa strategi terbaik memilih SBU untuk mengikuti tender?

Image Description
Cut Hanti, S.Kom
  • 2025-02-20 15:06:08
  • Updated

SBU (Sertifikat Badan Usaha) dan proses tender memiliki hubungan yang sangat erat dalam industri konstruksi Indonesia. SBU menjadi persyaratan wajib dan dokumen kualifikasi utama yang menentukan kelayakan perusahaan untuk mengikuti tender proyek tertentu. Dalam dokumen tender, pengguna jasa akan mencantumkan persyaratan klasifikasi dan kualifikasi SBU yang harus dimiliki peserta tender sesuai dengan kompleksitas dan nilai proyek.

Sistem penilaian dalam tender biasanya menggunakan metode passing grade, di mana SBU menjadi komponen penilaian awal yang menentukan apakah perusahaan dapat melanjutkan ke tahap evaluasi berikutnya. Klasifikasi SBU harus sesuai dengan jenis pekerjaan yang ditenderkan, sementara kualifikasi SBU (kecil, menengah, besar) harus relevan dengan nilai proyek yang ditawarkan.

Strategi terbaik dalam memilih SBU untuk mengikuti tender meliputi beberapa pendekatan. Pertama, lakukan analisis portofolio proyek yang akan diikuti dalam 3 tahun ke depan, kemudian tentukan klasifikasi SBU yang paling sesuai dengan portofolio tersebut. Kedua, pilih kualifikasi SBU yang optimal - tidak terlalu rendah sehingga membatasi peluang, namun juga tidak terlalu tinggi sehingga persyaratannya sulit dipenuhi.

Perusahaan juga perlu mempertimbangkan strategi kolaborasi seperti KSO (Kerja Sama Operasi) untuk proyek-proyek yang membutuhkan klasifikasi SBU yang tidak dimiliki atau kualifikasi yang lebih tinggi. Penting juga untuk memastikan kesiapan sumber daya manusia, peralatan, dan pengalaman proyek yang mendukung klasifikasi dan kualifikasi SBU yang dipilih.

Strategi jangka panjang melibatkan peningkatan bertahap dari kualifikasi kecil ke menengah dan besar, dengan membangun portofolio proyek dan sumber daya secara konsisten. Memahami tren tender dan persyaratan SBU di sektor konstruksi target juga sangat penting untuk mengoptimalkan peluang memenangkan tender.

Was this article helpful?

93 out of 132 found this helpful

Layanan Terpadu SBU Jasa Konstruksi Di Seluruh Indonesia

Nikmati Layanan Prioritas Sekarang — Hubungi tim kami untuk mendapatkan konsultasi gratis langsung dari konsultan profesional kami. Jangan lewatkan kesempatan ini untuk solusi terbaik bagi bisnis Anda!


Cut Hanti, S.Kom
Konsultasi di Whatsapp

Novitasari, SM
Konsultasi di Whatsapp
Getting started